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我省93家中小外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行出口業(yè)績實戰(zhàn)比拼

45天，成交額1.2億美元

河北日報訊（記者馮陽）9月30日，由河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會組織的出口業(yè)績實戰(zhàn)比拼大賽落幕。93家中小外貿(mào)企業(yè)在45天內(nèi)實現(xiàn)成交額1.2億美元。大賽期間，訂單總成交4527單，其中新客戶成交1512單，占比33.4%。

河北省電子網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易商會會長黃鐵成介紹，自2015年以來，由該商會組織的業(yè)績比拼大賽已舉辦十屆，參與企業(yè)都是該商會會員。本屆大賽于今年8月17日至9月30日舉行，訂單總金額較去年的業(yè)績比拼大賽增長了15.33%，創(chuàng)造了歷屆大賽最高成績。49家企業(yè)的業(yè)績較去年增長了一倍以上，占比52.69%。

縱觀十屆業(yè)績比拼大賽能夠發(fā)現(xiàn)，參與企業(yè)的訂單成交額持續(xù)攀升，訂單結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化。

從參與企業(yè)來看，除了93家外貿(mào)企業(yè)之外，本屆大賽還吸引了外綜服、貨代、財稅、律所、咨詢管理等21家第三方企業(yè)參與。他們?yōu)橥赓Q(mào)企業(yè)簽訂訂單提供了多方位支持。

從產(chǎn)品類別上看，不僅有機(jī)械制造、五金工具等河北傳統(tǒng)特色產(chǎn)品，還逐步開發(fā)出美妝、餐廚用品、寵物用品等小、快、靈產(chǎn)品。豐富的品類，滿足了不同市場和客戶的差異化需求。

從經(jīng)營模式上看，傳統(tǒng)的B2B模式仍占主流，但海外倉、跨境電商等外貿(mào)新模式占比逐步增加。體現(xiàn)在訂單金額上，既有上百萬美元的大訂單，也有幾百美元的小訂單，充分展現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)模式的多樣性。

“獲客渠道多元化，是今年的一大亮點。我們的營銷員，可以說是十八般武藝樣樣精通?！秉S鐵成說，大賽期間，企業(yè)在采用展會、地推等傳統(tǒng)營銷方式的同時，利用企業(yè)官網(wǎng)以及國外社交軟件開展網(wǎng)絡(luò)營銷，通過建立“國際朋友圈”，提升產(chǎn)品在海外貿(mào)易商、個人用戶間的知名度。

“這項品牌活動為參賽企業(yè)搭建了相互學(xué)習(xí)的平臺，既鍛煉了隊伍，培養(yǎng)挖掘了人才，又增強(qiáng)了信心，提振了士氣。”黃鐵成說。